作為一名SEM托管員，在競價托管公司專注于競價托管的人員，無數次面臨客戶的各種需要上繳智商稅的問題，小智今天歸納一下如何去做好托管的賬戶，讓你清晰明確去做好每日份工作。

       沒有專人管理的企業：

      1、一個賬戶，還要你們管，我自己都會操作，有啥難的？

      2、同樣的賬戶，同樣每天200元，為啥效果差別這么大呢？

     3、我們的核心產品就這幾種，沒啥數據需要分析的？

     4、我的主要推廣產品就這幾個，為啥要賬戶里投放上千個詞？

     首先，我們來了解下SEM的基本原理，跳出簡單的賬戶操作技巧和方法，從SEM的本質開始。

     搜索引擎營銷的邏輯思路：

     那么SEM貫徹整個流程中。其實這個邏輯思路非常簡單，但是很多企業在競價過程是以點概面，盲人摸象，只知其然不知所以然。導致花了錢沒效果，卻不知道問題出在哪里？所以很多企業老板選擇兩個方向：
     1、黯然收場，猥瑣發育，行業或產品不適合，一朝被蛇咬，十年怕井繩。
     2、加大投入，拼命燒錢，卻在不自覺陷入了怪圈，導致投入產生比不合理。
   

    那么對于一個不好的競價托管賬戶應該如何發現問題并進行及時調整？
    一、清晰的用戶定位

       1.你的目標客戶是誰？
       2.你的贏利模式是什么？

       3.核心產品（主推產品）、引流產品分別是什么？
       4.你推廣行業競品是什么？
       5.主推市場分布在哪里？哪些市場是你特別想做的和特別有優勢的？

    二、完整的數據分析體系
    當我們排查問題的時候，我們依據的不是直覺，更重要的是根據數據來分析：你的投放詞是準確的嗎？你的點擊率如何？你的關鍵詞覆蓋了你的業務范圍了嗎？你的核心關鍵詞轉化率如何？這些高消費詞咨詢量如何？咨詢轉化如何？等。所以當我們開始投放競價，那么對于新接的一個賬戶而言，建議搭建賬戶之前的第一件事就是設計一套完整的轉化追蹤數據監控體系 。當拿到一個已經有數據積累的賬戶后通過一整套數據監控體系去分析賬戶的問題，排查推廣的坑在哪里？然后對癥下藥。

   三、關鍵詞背后的用戶行為
   關鍵詞是一個賬戶核心，但是目前百度的后臺所投放的關鍵詞事實并非我們所購買的關鍵詞（精確匹配除外），由于匹配方式的存在，我們更多關注的會是搜索詞，每天必看的也會是搜索詞報告 。小智告訴您，其實關鍵詞才是賬戶內主要被關注的主體，因為我們仔細想想，所有的搜索詞都是通過關鍵詞來匹配出來的。

   四、賬戶結構合理性
  當企業要推廣結果時，我們首先回歸到賬戶結構上來，如果推廣賬戶不合理，一團糟，那么可想而知效果如何了。
  1、賬戶結構完善
  2、關鍵詞覆蓋要全面，不能天真認為我只做幾個詞就夠了
  3、不光只是優化后臺，網站優化同樣要跟進，并且很重要
  

  五、火力集中，針對帳戶需要提升詞進行集中優化
（1）借鑒同行創意的撰寫內容和方式，新增類似創意。
（2）將該詞轉移至另一個整體質量度較高、較穩定、且同該詞詞性、詞義高度相關的單元。
（3）觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點擊量，點擊率合理。
（4）若上述方法效果不佳，綜合運用創意撰寫通用技巧直到有效果。

  作為中小企業，花在網絡推廣上的費用非常有限，那么作為競爭賬戶是你網絡營銷重要的組成部分，重視你投入的每一分錢，讓廣告費花在刀刃上，產出理想的回報，這才是我們想要的結果。讓每日份sem競價托管得到有效回報。智網創聯網絡。

   小智學院：讓站在互聯網風口的你，不再手足無措。