在這個做關(guān)鍵詞競價(jià)推廣廣告的時(shí)代，關(guān)鍵詞的重要性首屈一指，甚至可以說關(guān)鍵詞競價(jià)廣告是開始于關(guān)鍵詞也結(jié)束于關(guān)鍵詞。

那么，好的關(guān)鍵詞管理策略應(yīng)該是什么樣的呢？

今天，小智為您分享幾點(diǎn)關(guān)鍵詞策略心得：

優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞策略核心原理：所有的關(guān)鍵詞都要根據(jù)用戶（需求）來處理

把關(guān)鍵詞競價(jià)廣告看做是一個我們在網(wǎng)上聘請的業(yè)務(wù)人員，那么在推廣方面上一切推廣活動的出發(fā)點(diǎn)都是始于目標(biāo)消費(fèi)者的需求，根據(jù)客戶需求制定營銷方案。在以前的關(guān)鍵詞管理中是不是更多的是從詞性去考慮呢？在這里跟大家分享從 目標(biāo)受眾 出發(fā)做關(guān)鍵詞管理思路。

                                                                                                                                                         智網(wǎng)創(chuàng)聯(lián)對某美容行業(yè)關(guān)鍵詞分析

一、按照消費(fèi)者需求分析關(guān)鍵詞如何管理

1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列、分組時(shí)對詞性進(jìn)行分組標(biāo)記需求程度。

2、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進(jìn)行目標(biāo)人群針對性訴求。

3、排名：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。

4、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

5、效果：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

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二、根據(jù)消費(fèi)者需求分組處理關(guān)鍵詞

賬戶添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞，篩詞，分組這三個步驟；對所有待分關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個需求層次：核心需求、品牌需求、意向需求、目標(biāo)需求。

往往大多數(shù)人，關(guān)鍵詞分組依據(jù)序列會是：產(chǎn)品類別、詞性這兩級去分組關(guān)鍵詞；這里給大家介紹從需求出發(fā)進(jìn)行三級分組關(guān)鍵詞序列：產(chǎn)品類別、目標(biāo)需求程度、關(guān)鍵詞詞性（相關(guān)性）三級分詞法。

核心需求：這部分人群大多是剛需消費(fèi)者，也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群，對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標(biāo)受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞、核心用戶詞。 

品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費(fèi)者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。（搜索這部分關(guān)鍵詞往往是意向程度最高，目標(biāo)消費(fèi)者往往都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）進(jìn)行遞增關(guān)鍵詞搜索。）

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目標(biāo)需求：這部分人群有明確需求目標(biāo)，但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

意向需求：這部分人群有需求但目標(biāo)不夠明確，對產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點(diǎn)等

三、從消費(fèi)需求分組、管理關(guān)鍵詞的好處

從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求程度，進(jìn)行合理的預(yù)算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注程度。在各產(chǎn)品類別下，通過歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進(jìn)行類別分組后便于：

1、消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析：對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者人群對產(chǎn)品購買周期及受歡迎程度。

2、了解關(guān)鍵詞主次：根據(jù)消費(fèi)者需求分類，有針對性、有重點(diǎn)的關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊、消費(fèi)情況。

3、針對性廣告訴求：關(guān)鍵詞是從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)拓展而來，關(guān)鍵詞對應(yīng)著目標(biāo)人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。

4、二次銷售跟進(jìn)：通過查看關(guān)鍵詞，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采取不同目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)對策略或話術(shù)。

5、全面關(guān)鍵詞覆蓋：所有關(guān)鍵詞都有目標(biāo)消費(fèi)者需求程度進(jìn)行對應(yīng)，通過分析目標(biāo)消費(fèi)者能夠及時(shí)添加人群心理關(guān)鍵詞。

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市場等于消費(fèi)人群加購買力，通過SEM競價(jià)后臺關(guān)鍵詞設(shè)置，將廣告精準(zhǔn)展現(xiàn)給目標(biāo)人群。廣告的好壞就在于對于目標(biāo)消費(fèi)人群心理的把握。廣告創(chuàng)意嫩否影響到消費(fèi)者的決策，是否能夠打動顧客，消除消費(fèi)者的顧慮，并且能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段展示給想要看到的人，這些都是能影響到推廣效果好壞的關(guān)鍵因素。

無論互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告還是其他形式的廣告，都是展示給人看的。所以，小智建議您一定要：從目標(biāo)人群訴求出發(fā)做關(guān)鍵詞策略，切忌掉入龐大的“關(guān)鍵詞怪圈”。